如果说以前因为供应链体系，水贝珠宝的工厂和批发展厅无法接触到门店的消费者，也无法与消费者进行直接的沟通，所有的需求信息都是围绕着供应链客户下单而展开，导致了很多传统的制造企业对个性化需求不敏感，也不愿意去满足这样碎片化的需求，而今天一旦要面对消费端的需求，这能否适从？这是不是具备这样的组织和能力？如何从上到下构建一条围绕着C端消费者的销售流程和服务流程？这似乎有很多的问题，但是这并不影响我们的开始。

  水贝珠宝制造工厂和展厅在面向终端消费者的时候优势在哪里呢？我们简单做了一个总结，有三大优势：

  第一大优势是容易形成价格上的优势。因为本身在产业链的上游，其整个货品成本就是建立在“金工石”的基础上，没有到二级经销商加价，也没有到零售店铺，其基本都处于成本价，所以，水贝的珠宝展厅和工厂在货品的价格上有很大的优势。很多时候，价格上的优势是一种最为直接的竞争优势，如果发挥的好，其将形成行业打击力，比如当初之国美，当初之小米其将对市场造成冲击波，影响不是一点点，而是改革整个市场的格局。当然这种厂家直销，在某些特定的程度上会冲击终端门店的销售，如果一旦形成规模，会对传统的供应链造成影响，发生化学反应。这样一个时间段一种新的“二八魔咒”将形成，这就是水贝20%的厂家或者展厅会对80%的珠宝终端门店造成冲击。

  第二大优势是水贝形成了巨大的产品款式库。这20年的时间，水贝的珠宝制造工厂每家每户都在产品款式上创新，数以千计的珠宝设计师和匠人，每天不停进行产品设计和创意，这样的产品款式库是海量的，全球什么样的款式几乎都有，这是任何一个品牌和珠宝门店都不能够比拟的，而且覆盖了所有的品类，一旦这样的产品款式的巨大优势和终端多元化的需求相互结合，其将为工厂直接面向零售提供在产品款式上的巨大优势。对于一个水贝的中小企业，其都不需要创新，整合好水贝的货品就能形成巨大的产品款式的优势，这是水贝珠宝展厅和工厂面对终端消费者的第二大优势。

  第三大优势是容易形成“敏捷订制”。工厂最大的好处就在于可以立马生产，不需要从门店到展厅，再到工厂，层层沟通和确定，对于水贝的工厂，其面对终端顾客的订制需求，可以直接处理问题，完成高效快捷的订制服务，能轻松实现“敏捷订制”，这种工厂的优势将大幅度的提升订制的效率，因为依托于工厂，其整个沟通的环节最短，反应的速度也是最快的，因此围绕碎片化和多元化的需求的“敏捷订制”也是最为迅速，一旦与良好的商业模式相结合，又将能诞生在黄金珠宝首饰领域订制的“新物种”。

  非凡经略产业智库创始人、ALLWAY奥美全营销CEO、全产业链策略专家、WBSA国际商务策划师（2003年认证）、国家工信部-中国通信工业协会-中央云智库专家、中国第一本珠宝全产业链原创性策略力作《深度策划》作者、产业智库专著《非凡经略》作者。