新天药业002873）5月28日发布出资者联络活动记载表，公司于2023年5月25日承受23家组织调研，组织类型为其他、基金公司、证券公司。 出资者联络活动主要内容介绍： 一、公司有关状况介绍： 公司长时间坚持做“说得清、道得明”的现代中药，一向把挑选具有切当临床效果的优势产品作为企业开展的根底。2018年以来，我国中医药工业变革深化，工业支撑与规范方针连续出台，给中药立异、中医药传承开展指明晰方向。公司一向遵从职业开展规律，适应国家工业方针，环绕妇科、泌尿系统等疾病范畴，坚持以“现代科学技能+传统配方”处理临床效果与商业价值的现代中药制药逻辑，把继续有用的研制投入作为开展的内核助推器，据守制药企业“长时间主义”开展逻辑，对药材收购、产品研制、出产、质控及商场营销等全工业化流程继续改善优化，做好企业开展“护城河”办理，为企业主营事务继续添加供给归纳确保。 公司中成药产品多为独家种类，掩盖妇科、泌尿等多个范畴，产品布局合理，且现在现已生长为中药妇科范畴的代表性企业。但咱们依然有很长的开展路途要走，咱们将充沛发挥职业优势与企业本身独有优势，安身久远、顺势而为，高规范、严要求的做好产品，服务患者，这也是我国中医药工业的未来。 咱们信任，在未来杰出的工业方针指引下，跟着公司规划的不断扩展，还将会有更优的开展状况与更好的开展机会。 二、出资者问

  问：请问公司在本轮营销系统变革中是怎么操控营销费用的？以及后期在哪些方面会加大变革力度？

  答：在商场营销方面，咱们一向坚持专业化、精细化办理，以临床依据为根底，深化发掘产品临床优势，让更多的医师与患者知道、了解并认可咱们的产品；一起，环绕商场需要，不断改善优化咱们的商场营销系统与形式，树立科学的查核鼓励机制，为商场营销才能的不断提高供给组织与办理确保。 2022年下半年开端，公司进一步加强并优化内部办理：一方面结合临床商场开展相对老练且现已构成杰出添加的趋势下，进一步推进“保添加+控费用”的办理战略，充沛发挥商场运营组织变革后团队的专业化、精细化分工优势，进一步加强下沉商场开发与流量扩增，一起加大控费增效办理的详细执行与查核力度，确保出售规划的添加率曲线高于费用添加率曲线；另一方面经过临床效果拉动院外OTC商场快速添加，在此根底上，进一步加大OTC商场“医药商业品牌”第二阶段的品牌推行及广告投进方案，在区域、种类、资金等方面投入都会加大，进一步稳固并扩展战果。 跟着公司规划的不断扩展和OTC商场占比的进一步提高，公司营销系统变革的降本增效效果将会逐渐闪现，在规划添加开展的一起，继续下降出售费用占比，是公司拟定的长时间战略方针。

  问：请问公司的出售费用预算办理状况？在研制投入不断添加的布景下，总费率还会继续下降吗？

  答：公司树立有全面预算办理系统并严格执行，不断提高运营与办理功率，跟着进一步规划化开展，在原材料上涨、研制与品牌推行继续投入的一起，确保公司的出售利润率根本稳健继续，在安身公司久远开展的一起也较好的确保了公司的继续性盈余才能水平。 生命科学的开展无穷无尽，作为医药企业，有用、继续的研制投入是支撑企业继续开展的“重要引擎”，也是企业长时间继续开展的永久课题。公司在运营开展战略布置中，将结合短、中、长时间开展方针，合理装备资源、有用平衡企业不同周期的开展要求，保护企业的继续稳健开展趋势。

  答：配方颗粒作为公司新工业300832）布局的重要事务模块，是公司未来主产品商场范畴新的组成部分，现在已开端完结省内规划化出售。依照既定方案，坐落贵阳出产基地的中药配方颗粒智能化产线月建成并投入试出产运营，为未来配方颗粒全国范围的规划化商场，做充沛的产能预备。 国标种类存案方面，公司现已完结近200个种类存案，本年方案到达300个国标种类存案方针，未来还将紧跟国家规范出台节奏，进一步加速推进国标存案。 面向全国商场，咱们环绕“技能抢先、本钱更优、商场力气更强”的开展方针，在加速国标存案研制与智能化产线建造的根底上，正在组成一批具有丰厚实践经历的全国商场营销团队，结合已有的推行经历与国家工业方针改变，预备在未来快速完结全国商场推行。

  问：公司针对本年的基药目录调整，是否有相应的组织布置或前期预备？除坤泰胶囊外，其他主打种类是否有望被归入新的基药目录？

  答：针对新版根本药物目录调整，公司将继续重视，也会尽力争夺新的中心主力种类当选，一起咱们也在全力做好产品本身的根底预备，期望其他中心产品都能到达基药评定的规范要求。但无论是否当选国家基药目录，公司坚持做具有临床价值好药的根本制药逻辑与专业定力不会发生改变。

  答：公司现在正在施行的三年股权鼓励方案，对过去几年的开展促进效果十分显着，咱们将会依据本年的成绩状况及未来的战略规划与添加预期归纳考虑，在本轮股权鼓励方案完毕之后，谋划下一运营周期的股权鼓励方案，详细组织以公司终究的决议方案及相关信息发表为准。

  答：公司对汇伦医药的战略出资，对完善本身工业格式具有必定支撑效果。从汇伦医药现在杰出的开展态势判别，其小分子化药工业开展未来可期，并将推进公司长时间战略规划方针的完结; 贵阳新天药业股份有限公司主营事务为中成药的研制、出产和出售。公司主要产品为坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液、黄柏胶囊、调经活血胶囊、当归益血口服液、欣力康胶囊、热淋清片、欣力康颗粒、龙掌口含液、伤风止咳胶囊、热淋清糖浆、消瘀降脂胶囊。公司是国家确定的高新技能企业、全国民族药定点出产企业、农业工业化国家重点龙头企业、省级立异型企业。公司现在具有发明专利36项，外观专利6项。取得国家新药证书11个，药品批准文号54个。

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